E-ticaret Projelerinde Retargeting Reklamlar

E-ticaret şirketlerinin kendilerini tanıtmaları için reklam ve pazarlama çalışmalarına girmeleri gerekiyor. Ancak reklam çalışmalarında tek bir strateji geri dönüşümleri artırmak için yeterli olmayabilir. Siteyi terk eden ve/ya alışveriş sepetinde ürün bırakan tüketicilere tekrar ulaşarak bu kişileri alışverişe yönlendirebilmek gerekiyor.

Bunu yapmanın yollarından biri de retargeting reklamlar.  Bunu Türkçe’de yeniden hedeflendirilmiş reklamlar olarak da ele almak mümkün.

Retargeting reklamlar nedir, nasıl çalışır?

Retargeting reklamlar, siteye gelip herhangi bir nedenle siteden ayrılan kişilere, başka internet siteleri üzerinden reklam sunularak, bu kişileri siteye tekrar çekmek için kullanılan reklam modellerinden biridir.

Bu reklamların çalışma prensibi, e-ticaret sitelerine eklenen çerezlere (cookies) dayanır. Siteniz üzerinde bulunan çerezler, sitenizi ziyaret eden kullanıcıların tarayıcılarına bir kod bırakarak, onların internet aktivitelerini takip etmenizi sağlar. Böylelikle ziyaretçi sizin sitenizden çıksa bile başka bir platform üzerinden ona reklam sunabilirsiniz.

Bu reklamların sunulması ise şu şekilde işliyor. Kullanıcının tarayıcısına bıraktığınız kodlar, kullanıcının başka bir siteye gitmesi durumunda size haber veriyor ve kullandığınız rektargeting yazılımları, eğer bu sitede reklam alanı varsa otomatik olarak bu alan için teklif veriyor. Eğer en yüksek teklifi veren taraf siz olursanız, kullanıcıya sizin retargeting reklamınız bu farklı sayfada gösteriliyor.

Retargeting reklamlar nasıl kullanılır?

Bu reklam modellerini kullanmak için farklı birçok strateji bulunuyor. Reklam modelinizi geliştirmek ve geri dönüşüm oranlarınızı artırmak için bu farklı retargeting stratejilerinden yararlanabilirsiniz.

Tüm ziyaretçilerinizi hedef listenize ekleyin

Hedef listenizi geniş tutmak, daha fazla kişiye bu reklamları ulaştırarak geri dönüşümlerinizi artırmanızı sağlar.

Retargeting kodunuzu ana sayfanıza ekleyin

Bir şekilde ana sayfanıza gelen tüm kullanıcılara, hedeflemenizi sağlar. Bu kişiler sosyal mecralardan ya da organik aramalar sonrası sitenize gelseler bile bu kod ile onlara daha sonra retargeting reklamlar sunabilirsiniz.

Retargeting kodunuzu Youtube kanalınıza ekleyin

Reklam kodunuzu sitenizin yanı sıra Youtube kanalınıza da yükleyebilirsiniz. Sayfanızdaki bir ürünün videosunu izleyen kişiler, doğrudan sizin sitenizle ilgili bir reklam gördüklerinde bu kişilerin satın alma kararları değişebilir ve bu kişilerden geri dönüşüm sağlanabilir.

Retargeting kodlarınızı kategorilere ayırın

Retargeting kodunuzu ana sayfanıza ekleyebileceğiniz gibi site üzerinde farklı sayfalara da ekleyebilirsiniz. Bu işlemi farklı kategorilere ayırmak farklı kitlelere ulaşmanızı ve farklı reklam kampanyaları oluşturmanızı sağlar.

Alışveriş sepeti: Alışveriş sepetini terk eden kullanıcılara yönelik retargeting reklamlar hazırlayabilirsiniz. Bu reklamlarla sepetinde ürün bırakan ziyaretçileri tekrar e-ticaret sitenize yönlendirerek, alışverişlerini tamamlamaya yönlendirebilirsiniz.

Kategoriler: Kategorilere özel olarak da retargeting kodları ekleyebilirsiniz. Seçtiğiniz kategoriler için çerezler hazırlayabilir ve bu kategorileri ziyaret eden kullanıcılara yönelik reklamlar sunabilirsiniz.

Ürünler: Kategori bazlı reklamlar olduğu gibi sadece belli ürünleriniz için de retargeting reklamlarından yararlanabilirsiniz. Bu ürünleri ziyaret eden kullanıcılar, farklı platformlarda bu ürünlere yönelik reklamlarla karşılaşarak sitenize gelebilirler.

Çapraz satış için retargeting reklamları kullanın

Siteniz üzerinden belli ürünleri satın alan kişilere bu ürünleri tamamlayacak ürünleri gösteren retargeting reklamlar sunabilirsiniz. Böylelikle çapraz satış ile retargeting modellerini beraber kullanarak geri dönüşümlerinizi artırabilirsiniz.

Upselling için retargeting kullanın

Çapraz satışta olduğu gibi upselling için de bu reklamları kullanabilirsiniz. Upselling, çapraz satışın aksine, belli bir ürünün daha iyisini almaya yönlendireceği için, satın alma işleminden önce bu reklamları sunmanız gerekir.

Site üzerinden belli ürünlere bakan kişilere, retargeting reklamlarla bu ürünlerin daha kaliteli alternatiflerini sunarak onlara yeni fikirler sunmuş olursunuz. Böylelikle upselling ile retargeting reklamları beraber kullanabilirsiniz.

Sitede bulunmayan fırsatlar sunun

Retargeting reklamlarınızı daha cazip bir hale getirmek için site üzerinde bulunmayan fırsat veya indirimleri bu reklamlarda kullanabilirsiniz. Böylelikle ziyaretçi siteyi terk etse bile, siteden ayrıldığında kendisine bir kampanya ya da fırsat sunulduğunu gördüğünde geri dönmek isteyebilir. Bu da sizin geri dönüşümlerinizi olumlu bir şekilde etkiler.

E-posta listenize yeni kayıt olanlara reklamlar sunun

Retargeting reklamlarınızı hazırlarken e-posta listenize kayıt olanları da hedefleyebilirsiniz. E-posta listenize abone olup, site üzerinden herhangi bir işlem yapmayan kişilere yönelik reklamlar hazırlayarak, onlara ürün önerilerinde bulunabilirsiniz.

Sitenize üye olanlar için reklamlar oluşturun

Sitenize üye girişi yapmış olan kullanıcılar için ayrıca retargeting reklamlar hazırlayabilirsiniz. Böylelikle üyelere özel fırsat ve duyuruları bu reklamlar üzerinden onlara farklı platformlarda sunabilirsiniz.

Gösterilen reklamlarınızın sayısını limitleyin

Bir kişiye gösterilecek olan reklamlarınız sayısını limitlemeyi unutmamalısınız. Aynı kişi devamlı olarak sizden reklam gördüğünde bu reklamlardan sıkılabilir. Tüketicileri bu anlamda sıkmamanız gerekiyor. Alışveriş yapma niyeti olan kullanıcılar zaten reklamlara tıklayarak sitenize geleceklerdir. Çok fazla reklam gösterimi yapmak, marka algınıza zarar verebilir.

kaynak:
http://www.eticaret.com/blog/e-ticarette-retargeting-reklamlar-nasil-kullanilir/

İLK YORUMU SİZ YAPIN "E-ticaret Projelerinde Retargeting Reklamlar"

Yorum Yapın

Your email address will not be published.


*